Avez-vous enfin trouvé la perle rare qui répond aux critères de votre client ? Même si vous êtes convaincu que ce bien va vraiment plaire à l’acquéreur, n’oubliez pas d'organiser une contre-visite. Dans le cadre d’un achat immobilier, il ne faut pas se précipiter. Cette étape est indispensable pour conforter cette première impression ou pour trouver des éléments qui peuvent vous faire changer d’avis. Découvrez pourquoi la contre-visite est importante dans une démarche d’acquisition immobilière.
POURQUOI FAUT-IL PROGRAMMER UNE CONTRE-VISITE AVANT L’ACHAT D’UN BIEN IMMOBILIER ?
La contre-visite possède trois principaux objectifs : la vérification des points essentiels, l’obtention de l’avis d’un tiers et l’inspection de l’environnement.
La vérification des points essentiels
La contre-visite est essentielle pour vérifier toutes les installations (électriques, plomberie, chauffage, etc.), la toiture, les combles, l’état des murs et du sol. Aidez le client à repérer toutes les réparations nécessaires et les éléments qu’il faut remplacer (serrures, poignées, interrupteurs, portes, fenêtres, etc.).
Si le bien se trouve au sein d’une copropriété, contrôlez l’état des parties communes : (couloir, cage d’escalier, ascenseur, espaces extérieurs, etc.). Informez-vous sur tous les équipements communs. Vérifiez le système de sécurisation de l’accès et demandez les documents administratifs relatifs à la gestion et à l’entretien de la résidence.
Pensez à réclamer les documents nécessaires comme les factures d’énergie et d’eau, les diagnostics obligatoires (DPE, diagnostic électrique, plomb, amiante, termites, installation gaz, etc.), les dossiers concernant les impôts et les taxes.
Obtention de l’avis d’un tiers
Si le bien qui intéresse votre client doit faire l’objet de travaux de rénovation, vous devez être accompagné par un professionnel pour la contre-visite. L’œil d’un expert avisé sera beaucoup plus perspicace pour estimer l’état réel du logement.
Il vous informera sur la faisabilité des travaux envisagés et vous aidera à évaluer le budget du client. Ces informations vous permettront de mieux négocier le prix d’achat du bien. Le professionnel vérifiera également si les travaux prévus sont conformes à la réglementation en vigueur.
Si le bien immobilier n’a pas besoin de travaux de rénovation, votre client doit être accompagné par un ami ou par un proche pour avoir un avis objectif, mais aussi pour multiplier les chances de déceler d’éventuels défauts.
Inspection de l’environnement
Pendant la contre-visite, prenez le temps de bien observer l’extérieur et les environs. Vérifiez les commodités (transports, commerces, écoles, pharmacie, médecins, etc.). S’agit-il d’une zone géographique dynamique ou plutôt calme ? Qu’en est-il des nuisances sonores ? N’hésitez pas à vous rapprocher des habitants de l’immeuble ou du quartier pour vous informer sur l’ambiance et la sécurité. Renseignez-vous également sur les projets d’aménagements envisagés ou en cours.
PRÉPAREZ LA CONTRE-VISITE ET ÉQUIPEZ-VOUS JUDICIEUSEMENT
Pour être certain de ne pas passer à côté d’un détail, préparez la contre-visite en notant minutieusement tous les éléments que vous devez vérifier. Prenez des notes sur le terrain pour bien enregistrer les dimensions et les informations importantes. Vérifiez l’ensoleillement, la qualité de l’isolation, les traces d’humidité ou d’infiltration.
Vous l’aurez compris, la contre-visite est une étape incontournable pour vérifier si votre première intuition est la bonne. Si les différentes vérifications ont conforté l’envie d’acheter chez votre client, n’hésitez pas à conclure. Sinon, prenez le temps de réfléchir : en effet, l’achat immobilier est un investissement important.
Accompagnez judicieusement vos clients dans le choix des biens immobiliers, pendant la visite et la contre-visite, jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente. Découvrez nos conseils pour ne pas passer à côté d’un détail important.
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